摆脱价格战，靠品质立足

　　不像是电性能参数，可靠性等和适应性很难从指标上看得出来，只有用了以后才知道。“低价格一定是以牺牲了某些方面为代价的，例如，不做充分测试和路测验证就把产品推向市场可以缩短上市时间、开发成本可以大幅度下降，所牺牲的是可靠性和适应性。我们坚持所有的产品都要做完整测试和验证。”圣邦市场总监徐前江称。

　　在生产环节，也需要和可靠的代工厂保持紧密的合作关系。圣邦选择在台积电流片，尽管成本要比国内流片成本要高，但其主要考虑的是产品的可靠性和一致性。圣邦经常跟客户沟通，发现客户担心质量的稳定性：会不会样片很好，但真要批量出货了，性能就下降了;或者每批次货的质量不同?这也是圣邦担心的，所以圣邦所有的产品全部在台积电流片。

　　这么多年下来，客户才会有充分的信任。因为能在整个环节保证可靠，从研发到质量控制，从生产到管理，以及到整个的销售。如果每个环节如果出了问题，都可能产生问题。

　　技术、市场的深层挖掘

　　在这个视频流行的时代，音频技术还有发展前景吗?上海山景的定位是数字音频的玩家级芯片，专注于便携式音响和车载音响，在国内Host MP3/WMA主控芯片市场占有20%~30%份额，自2005年成立以来，其营业额年均增长50%以上。

　　“人对声音的追求是无止境的，为音频玩家做芯片的路没有穷尽。” 山景集成电路公司研发副总许刚博士称。“尽管MP3等音频技术已经出现多年，看似成熟，但做好并不容易。音频行业每年都会有一些企业进来，但每年也会有一些企业退出。这个行业看似壁垒低，实则很高，关键是做到高性价比并不容易。”而最高性价比意味着无论是性能、功耗、价格还是品质，都要力争最好。

　　为了提高性价比，山景的策略之一是服务差异化的市场。便携式音响市场很广，可针对不同人群开发个性化的产品，例如面向老人和小孩。老人听力不好，出去散步可带上便携式音响，内容来自U盘;年轻人做手机的Docking(扩展坞)，充电的同时可听音乐。另外，音箱也有其无可替代的地位，在私密性方面，耳机合适;从体验角度，音箱更好。

　　另一方面，山景新产品也在向高集成度、低功耗方向发展，例如AU7860集成了MP3/WMA/WAV解码、音频CODEC(编解码器)等近20种功能，融合了数模混合技术，定位于便携式音响等领域。　　

        

　　抠到每个细节

　　上海海尔集成电路介绍了他们的细节服务，例如研发和销售密切配合，有时研发人员在工具中研制了左手习惯的应用，但实际上一般人习惯右手。另外，有些产品虽然开发得很好，还需要数据手册配合。过去是研发人员按照自己的想法写的，但未必符合客户使用的要求，现在该公司让FAE(现场应用工程师)从客户角度进一步确认资料，使之更贴近用户实际使用的需要，而不是把研发人员的内容照搬照抄。“苹果公司的iPhone不看说明书就可以用，我们下一步要向这个方向努力，让产品简单，易于使用。”唐群感悟道，“一个单片机再好，但如果用起来很复杂，用户也接受不了。”同时，配合新产品的推出也要做很多铺垫，例如依靠媒体宣传、网上论坛、应用经验的交流等。