元太时代的电子纸走向：阅读器上游过于垂直

　　电子纸面板市场需求与产值预测

　　宣布并购计划后，元太科技董事长刘思诚自信满满地宣称：“元太将成为电子纸的‘英特尔’，同时会整合以台湾地区为主体的产业供应链，组成E-Ink阵营，希望继半导体、面板之后，打造另一个兆元产业。”但巨大的市场需求并不是元太独家所能满足的。刘思诚预计，接下来的电子纸市场将呈10倍的年增长速度发展，而经过扩张，元太明年仅能将产能提升2~3倍。为此，元太打算效仿英特尔模式，为其他TFT厂商提供硬件支持。

　　但对于下游合作伙伴而言，这不算是个好消息。

　　“其实，我们在好几个月之前就得到了元太收购E-Ink的消息，当时感到特别无奈，因为从一个别无选择的局面进入到了另一个更加别无选择的局面。”北京方正飞阅传媒技术有限公司副总经理管剑说。

　　过去一段时间，方正和汉王的境遇一样，在与几乎所有的电子纸厂商接触后，最终只能选择元太，即便是同样被E-Ink授权的友达光电，因为产能等问题，不能成为他们主要的供货伙伴。

　　“特别无奈”的背后暗藏着电子阅读器硬件厂商极为被动的局面，只要和元太闹掰，就会面临停产的风险。因此，在元太面前，他们几乎没有议价能力。

　　波特效应

　　如果元太能继续保有目前的市场占有格局，前途将一片光明。不过，任何商业都逃脱不了某些基本的规律。在电子纸市场，波特理论极有可能再次得到印证。该理论指出：任何产品或者技术达到高度垄断时，一定会催生出它的制衡者。来自上游产业链的冻土正在松动。

　　中国目前最大的电子阅读器生产厂商汉王不打算被动地接受单一上游供应带来的桎梏。刘迎建向记者证实，汉王已经在与多家电子纸生产厂家接触并达成合作协议。“最快今年年底，或者到明年，一定会出来不同的电子纸产品，这没什么好说的，由需求决定。”刘迎建说。

　　尽管未能透露具体的合作伙伴信息，从他的口中可以得知，不同的合作伙伴之间的技术有着明显差异，体现在应用效果上也有所不同，甚至有的会专攻彩色屏。据他估计，明天将会是上游产业链破冰的关键一年，特别是在元太收购E-Ink之后。

　　刘迎建预计，由于技术竞争带来的价格竞争，到明年年中，将会出现1000元以下的电子阅读器供用户选择。据介绍，目前出产的电子阅读器显示屏以6英寸为主，元太的产能优势也集中在6英寸屏上。而到了8英寸屏，技术和产能上的不足使得价格尤其贵。“我们评估过，8英寸屏的成本大概在300美元左右，做出来以后比上网本还贵。有了新的合作方式之后，我们今年年底会出9.7英寸的，我们希望卖出的价钱在3000元左右。”刘迎建说。